从去哪儿跟携程拆分到同程旅游与挪威海达路德游轮公司达成协议战略通，再行到海航旅游五亿美金投资途牛，近期的在线旅游市场堪称好戏连台。根据艾瑞监测数据，2014年中国在线旅游市场交易规模约3077.9亿元，预计到2018年将超过8053亿。面临这块极大的蛋糕，大同小异行业“大咖”专心于上下游统合、吞并，一批将目光投向细分市场的在线旅游“黑马”异军突起。业内人士回应，休闲娱乐旅游市场上的个性化服务对于提升游客的旅游质量市场需求更加显著。

自定义旅游：主打高品质小团队旅行11月24日，在线出境游自定义平台6人游对外宣告已完成拆毁VIE结构，并取得众信旅游投资。6人游CEO贾建强讲解，这标志着6人游在国内资本市场新的跟上。众信旅游投资部负责人回应，随着出境游高速发展，跟团游早已无法几乎符合消费者对旅游的更进一步市场需求，而自由行对于很多人还是有一定的门槛。

因此，自定义旅游堪称是大势所趋。据记者理解，6人游旅行网于2013年6月6日上线，是一个主打高品质小团队旅行的服务网站。

其明确提出了“不跟团、不自助的旅行新的方式”，早期产品模式更加看起来“传统自定义旅行社+线上获客渠道”，即通过微信服务号，联系6人游的全职旅行自定义师，提供自定义行程。它的商业模式是通过互联网获客，系统化的服务体系，为大众富足阶层获取个性化旅游服务解决方案，通过自定义服务费以及旅游资源的佣金取得收益。6人游旅行网自上线以来，使用目标用户营销方式，早已通过微信和APP累积多达50万的中高端会员，其中15%用户有过咨询。

贾建强称之为，目前6人游期望短期内扩展规模，力争沦为在旅游自定义领域在新三板上市的首家公司。6人游揽客方式微信、APP累积多达50万中高端会员有意向用户通过微信服务号联系6人游全职旅行自定义师，提供自定义行程爆款产品：专心于少而精品牌营销随着出境自由行沦为旅游行业的快速增长愈演愈烈点，更加多巨头和创业公司涌进这个市场。

如今在线旅游市场还不存在一种十分精致的业务模式——爆款产品。拷贝“小米”经验的找到旅行是一家显得另类的OTA：只获取个位数的线路、不另设列表页、也不反对搜寻，少而精的专心于“爆款”贩卖，以产品造就品牌的营销思路获得了资本市场的注目。

2014年7月，找到旅行成功取得雷军旗下“顺为基金”数百万美金的A轮投资。11699元广州飞往美国西部10天8晚，是找到旅行在上周发售的一条近期半自由行线路。找到旅行创立于2013年，它们从最初的柬埔寨一条线路发展到现在新加坡、日本、泰国、韩国以及近期上线的美国等十几条自由行线路。目前客人主要定位在25～40岁之间，不会定期探亲旅行，侧重品质和性价比的同时，但又不期望后遗症于自助游的繁复计划的城市中产阶层。

比较传统的导游跟团和几乎依赖DIY的自由行模式，找到旅行紧贴的是中间人群。此外，找到旅行并没自己的APP，因为其创始人兼任CEO王振华指出依赖H5和微信的流量，移动末端交易额也有60%。据涉及负责人讲解，在过去一年中，找到旅行维持了25%的增长速度，单月流水已超强千万人民币。目前它们早已沦为柬埔寨仅次于的自由行旅游服务供应商。

找到旅行产品特点1.不飞廉航2.不了快捷酒店(其中海岛、东南亚必需寄居五星酒店)3.不只做到“机+酒”，全程为用户获取上网卡、保险、进击小册子、管家服务4.性价比最少做自定义的4至6腰周边游：凭借酒店周末优惠价更有客源近年来，有几个显著可见的趋势：一是移动互联网在很快发展，二是中国许多高速路开始实施免费政策，其三就是三公消费很快暴跌。上述三个因素合力之下，周边游有了蓬勃发展的生机，而“要抵达”即是在此背景下问世。

据理解，“要抵达”是一个以城市周边优惠酒店预约为核心做生意，配上送来周边旅游产品(比如景点门票等)的旅游网站。它获取的优惠酒店全部坐落于城市周边，都是可以在周末自驾小车两三个小时即到的地方，并且不必须提早做到详尽规划。从2011年正式成立开始，“要抵达”倒数四年构建500%的业绩快速增长，2014年的交易量多达3亿，同年9月取得由红杉资本领投的3500万美元C轮投资。

而到今年6月，其2015年的同比快速增长多达125倍。“要抵达”创始人丁根芳回应，要做让用户有消费冲动，价格毫无疑问是最重要的杠杆，而“要抵达”是如何确保优惠房价的呢?这归功于他们此前做到互联网的经验，通过数据挖掘找到用户搜寻旅游景点的一些热词，另外和淘宝等流量大车站合作引入流量，在淡季的时候老大酒店拚命销售，那么旺季的时候就有了报酬。

目前“要抵达”下有55%都所谓周末的客源。“期望未来还不会和景区的特产做到一些融合，比如把生的大闸蟹制成礼包，提早在网上预售，用户到景区之后就可以很精彩地获得特产、然后放到后备箱里带回家，制成个性化的服务。”丁根芳说。

“要抵达”战略成果1.业绩倒数四年构建500%快速增长2.2014年交易量多达3亿3.2014年9月取得3500万美元C轮投资亲子游：瞄准家庭，创建亲子游生态圈易观智库公布的《2015中国在线亲子游市场专题研究报告》表明，在线亲子游在除市场价格外的三维项目管理中均为顶级发展前景，正处于市场领先地位，是最有潜力发展沦为高频率大众主流旅游产品的类型。童游从2014年下半年开始在华南运营，同年11月月登记正式成立，并于2015年4月取得天使投资，转入迅猛发展的快车道。它们以定坐落于3～13岁儿童家庭消费人群，而0～14岁左右的孩子家庭都是亲子游的潜在转化成对象。2015年9月，童游紧贴亲子游市场的痛点，超越传统壁垒，全国亮相基于微信公众号的亲子活动在线运营工具“童游达人”。

而改向平台化之后，每周亲子活动产品从原本的5个左右，减少到平均值每周都多达40个活动产品，目前平台总产品数多达1000个。进驻童游平台的亲子游约人多达500个，预计年内超过800个以上。随着平台的产品统合能力更进一步提高，童游也沦为携程、美团等大型OTA华南区的亲子游产品最主要的供应商之一，同时也是广州妈妈网、辣妈老大、宝宝树根等大型母婴横向社区的亲子游产品主力供应商。

童游CEO曾义回应，全面对外开放二孩必要给亲子游带给根本性受到影响。二孩政策带给的不仅是新生儿的增量，还不会带给更加多样化的茁壮和教育方式。接下来童游APP也将要上线，主打“互联网+教育+旅游”的模式在未来享有极大的发展空间。

本文来源：南方双彩-www.nrufjkcw2.com